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▲東海24屆國貿畢業的凱撒衛浴（Caesar，股票代碼1817）董事長蕭俊祥。

文、照片  / 鄭維棕 

蕭俊祥 / 凱撒衛浴董事長
2015 第六屆東海大學校友總會校友楷模
1982第24屆國貿系畢業

1982年（24屆國貿）東海畢業的凱撒衛浴（Caesar，股票代碼1817）董事長蕭俊祥，2015年曾被推薦為第六屆東海大學校友總會「校友楷模」。做為東海校友，經營上市公司凱撒衛浴的蕭俊祥，愛東海的心始終不變。凱撒衛浴目前每年提供東海學弟妹六個工作名額，讓東海畢業的學弟妹一出社會，就能夠進入這樣一家有規模的上市公司上班，比起許多畢業的人來說，蕭俊祥學長提供的這樣的機會，非常難得的。而進入凱撒工作的學弟妹，蕭俊祥學長也表示，這些學弟妹的表現也都非常好，他也非常的滿意。

除了提供工作機會給學弟妹外，蕭俊祥學長也表示，凱撒這樣一家上市公司，目前的員工已經超過1700人，從2011年上市以來，面對產業競爭的嚴峻考驗，集團本業營運必須扎實，因此，除了在技術與各項資源的精進之外，另外在人才的培訓也是公司發展的重要部分。蕭俊祥學長也找了曾任職於美國GE且擁有厚實培訓人才與公司管理訓練的東海校友趙森博士（24屆工業工程），以Six Sigma-Process Improvement and Design作為員工訓練的課程，成效非常可觀。「員工上了趙森博士四天的課程，還比其他課程上了一個月還有效，成果非常顯著！」蕭俊祥學長說道。透過東海校友的連結與專長效力，蕭俊祥學長在談話間，自然不斷的湧出一種東海人特有的率性與惺惺相惜的情義。

來自嘉義貧窮人家的蕭俊祥，原本家裡經營醬菜與素料批發，從小就必須幫家裡醃鹹蛋，每天工作到晚上9點才能讀書。也因為家裡窮，蕭俊祥學長必須比別人更用功。四歲前，家裡的醬菜生意還不錯，但後來生意垮掉，使得家裡經濟瞬間崩盤，導致家庭經濟陷入困境。也因為從小就需要幫父母一起做生意，訓練了一雙生意的銳眼，「只要我一手拿4顆鴨蛋，把兩邊對刷一下，我只要聽聽聲音，就知道蛋到底有沒有破掉，甚至有沒有裂縫，否則，用壞掉的蛋醃出來的鹹蛋就是臭的。」蕭俊祥學長不僅擁有一雙生意的銳眼，甚至練就聽聲音就能辨別好壞的功力。這些從小練就的功夫，都是他日後成就凱撒衛浴這樣一家上市公司重要的基礎。

1984年退伍後，蕭俊祥學長身上只帶著1,500元就北上投靠表哥，原以為國貿出身的背景工作好找，沒想到剛好碰上台灣景氣不好，再加上貿易公司怕找男生上班後，一旦熟悉業務就會把公司整碗端走，因此連續找工作一週碰壁，他便自行刊登家教廣告謀生，沒想到後來做補習班也做的不錯，而開補習班還讓他的月入超過十幾萬元，但蕭俊祥學長認為這不是長久的事業，過去當兵時，他曾經當過巡迴教官，曾到一家衛生設備工廠演講，因此，毅然決然把補習班的工作停掉，找人合夥開公司。不過，初期投資的工廠，因為技術不純熟，投資的錢都幾乎虧光。

創業初期，資金只有幾十萬元，非常侷促，想要到歐洲看展、尋求商機，光存錢就要花上好一段時間，然後再花二十幾個小時坐經濟艙轉機到歐洲，一路走來非常的辛苦。在競爭激烈的商場，蕭俊祥學長又選擇了入門門檻很高的陶瓷衛浴產業，而自己一個南部的小孩，在台北打拼，必須承受各種生存困境，而在公司發展的過程，更必須承受許多生產、行銷、財務等的挑戰，甚至後來許多公司必須西進大陸時，如何面對局勢挑戰，在在都考驗這個出身東海的年輕小伙子！

陶瓷產業是一項非常迷人的產業，蕭俊祥學長說道，陶瓷在人類的發展歷史中，一直是文明進步的表徵，它已經和人類的歷史緊緊連結數千年了，但被用在衛生設備卻只有100年。陶瓷衛浴設備，不是單一平面，是立體的結構，如果再加上管路的設計配置，燒製陶瓷衛浴的門檻非常高，因此，陶瓷的產業中，為什麼總是那幾家在競爭，很難進入這個產業，主要就是因為技術門檻高的緣故。而陶瓷衛浴設備的製作，至少得經過三十多道工序，且每一道都是秘密，每家廠商也都把秘密藏起，製成不一樣，結果就不一樣，當然製造出來的品質也不一樣。也因為如此，進來這個產業總是少數廠商。然而，陶瓷產業的特質，是原料取得是取之不盡的土，只要經過燒窯加工之後，就可以創造出非常高的價值。

由於陶瓷衛浴設備的製作門檻很高，創業初期，在市場上幾乎沒有競爭力，因此，只能做出簡單的產品，後來又恰好碰到台灣房地產起飛，讓凱撒可以生存了下來。「這個時期，許多台灣的廠商都往大陸設廠、投資，我們也一樣面對這個挑戰。包括陶瓷衛浴設備大廠也都一樣，都往大陸跑。但是，我跟股東說，我們要認輸，因為我們手中只有500萬（美金），我們這麼少的錢不能去中國！且中國和我們同文同種，會學的很快，我們很快就會被學光了！」蕭俊祥學長說道。

也因為「認輸」，當所有陶瓷衛浴大廠全部往大陸跑的時候，蕭俊祥學長的凱撒衛浴沒有西進到大陸，反而更扎實的在台灣深根，在技術、品牌和設備等更多的提升。結果真的被他說中，西進大陸的47家台灣陶瓷衛浴廠商，幾乎在短短的五年全部陣亡，而大陸廠商的崛起，也不斷無情的摧毀過去台灣許多公司辛苦經營起來的企業王國，台灣大部分的廠商也幾乎是節節敗退！

▲東海校友（左起）張光永、劉國全、陳允恭、鄧益裕、凱撒董事長蕭俊祥、校友會總會長黃成鋒、狼主徐鴻煥、陳和興、李世堯。前右一張煥政。

蕭俊祥學長在1996年邀代工的苗栗展欣窯業老闆張勇男入股凱撒，並決定自產自銷。他們給的薪水超過七萬元也找不到工人，缺工非常嚴重，因此，蕭俊祥學長大膽的將生產基地外移到新興的越南，經過多年的深耕與努力，凱撒衛浴已經成為越南衛浴廠商的第一品牌，市佔率也第一。目前更積極搶進緬甸、柬埔寨、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家，甚至洽談許多策略合作的代理商。當初堅持「認輸」不進大陸，多年後，凱撒不僅成為越南的第一品牌，也成為上市公司，更是台灣家喻戶曉的知名衛浴品牌。

認輸，沒有讓凱撒在上一波大膽西進中受到重擊，反而讓凱撒越來越坐大。甚至讓過去許多贏他的企業，離他越來越遙遠了！

▲蕭俊祥（前坐者左四戴眼鏡者）參加東海大學校友會2017年9月2日的專題演講活動，其左邊起依序為東海大學董事長曾紀鴻、東海校友總會會長黃成鋒、前東海校友總會理事長袁祝平。其右邊起依序為東海台北市校友會會長陳允恭、東海校長王茂駿、前台北市校友會會長郭志超、前東海董事長吳清邁伉儷。（點選照片可以放大，照片來源 / 張世遠）